Бизнес.Блог — онлайн-практикум по привлечению B2B-клиентов с помощью контента в Телеграм

Бизнес.Блог

Мы разобрали на молекулы, как нам удалось вырастить Телеграм-канал агентства на скучную B2B тему Cold Outreach до 13.000 подписчиков и превратить его в стабильную воронку продаж.

17 ноября - 8 декабря

На графике показан прирост/убыль подписчиков канала "Андрей Шишкин про B2B лидген". Источник: TGStats

онлайн-практикум по привлечению B2B-клиентов с помощью Телеграм-канала

Телеграм канал сейчас

это один из двух основных источников привлечения клиентов для нашего агентства Outreacher.co

Практикум создан для вас, если вы сталкиваетесь с любой из этих проблем

На вашем рынке все предлагают примерно одно и тоже за примерно одинаковые деньги. Классическая дилемма агентства.
У вашей ЦА есть боль, но они не готовы решать ее прямо сейчас, это не их приоритет №1 (давайте будем на связи)
Работаете в нише, где за решением вопроса идут “по рекомендации”
Каналы, которые для вас раньше работали — теперь запретили
Потребность в вашем продукте необходимо “взрастить” в голове клиента перед покупкой
Вы завели Телеграм-блог, но бесплатные способы продвижения не сработали 🙃

Все дело в том, что

Вы не знаете, когда у них возникнет потребность в вашей услуге (продукте), чтобы постучаться в нужный момент. Эта информация есть только у них в голове.
Именно поэтому PPC-реклама у вас не работает. Вы платите за клик сегодня, а когда им нужна ваша услуга — они про вас не помнят.
У них нет к вам доверия. Все говорят, что помогут увеличить результаты клиента, но для формирования доверия нужно время и демонстрация экспертизы.
Они обращаются к тем, кого первого вспомнят или кого им порекомендуют. К тем кто всегда на виду.

Телеграм-канал —
это возможность для B2B-бизнеса

✔️ Быть тем кого ЛПР вспомнят первым, кого им порекомендуют, кому они доверяют

✔️ Иметь масштабируемый рычаг воздействия на выручку (через рекламный бюджет и понятную воронку)

✔️ Управляемо продавать продукты и услуги в высоко-конкурентных нишах

✔️ Получать лидов, которые не сравнивают вас с другими компаниями

✔️ Продавать со средним чеком выше рынка

✔️Долгосрочно агрегировать всю свою целевую аудиторию вокруг себя (не дать им про вас забыть)

Узкопрофильный B2B-контент не набирает охваты в ТикТок🙃

Поэтому нужно уметь правильно вести и продвигать Телеграм-канал, а также органично продавать в нём продукты и услуги своего B2B-бизнеса.

Именно об этом наш практикум!

Кому будет особенно актуально

Агентские бизнесы: аутсорсинг, аутстафинг, дизайн, брендинг, продакшн
Юридические, бухгалтерские, финансовые, управленческие услуги
Услуги маркетинга, лидогенерации и продвижения бизнесов онлайн и офлайн
Построение отделов продаж, цифрофизация, автоматизация, повышение эффективности и выстраивание процессов
Интеграторы. Внедрение AI, чат-ботов, CRM
Тимбилдинг, развитие и построение команд
Консалтинг, тренинги и корпоративные обучающие программы
Услуги аналитики, BI и внедрения аналитических решений
Подбор персонала и HR-консалтинг
IT и AI-платформы, где нужно постепенно “взрастить” у клиента потребность в инновационном продукте и “продать” идею внедрения через контент
Все виды специалистов у кого покупает услуги B2B-бизнес
Любые другие продукты, в которых нет острой горящей потребности в моменте, но эту потребность можно взрастить своим контентом

Программа практикума

🔥 — обратите внимание на эти уроки

Неделя 1

Подготовка к запуску нового канала лидогенерации

Зачем B2B-компании Телеграм-блог
Личный vs корпоративный блог
Кто должен писать посты
Формируем аватар подписчика
УТП вашего блога. Выбираем тематику и вертикали контента
🔥 Примеры хорошо, плохо и превосходно упакованных B2B-блогов
Выбираем название для вашего блога
🔥Game changer. Ключевой фактор успеха, благодаря которому блог на узкую B2B-тему “Cold Outreach” вырос до 12.000 подписчиков
Настраиваем прозрачную аналитику
Делаем правильный закреп
Комменты и чаты
Собираем первые 50 подписчиков
Бенчмарки. Разбор ключевых показателей блога, которые напрямую влияют на вашу выручку
Выбираем ваши варианты монетизации блога
Формируем вашу воронку привлечения клиентов через контент
Неделя 2

Создание контента и продажи в канале

Как продавать свои B2B продукты и услуги через Телеграм-блог
О чем писать, чтобы получать лидов, а не лайки
Форматы, которые дают лидов
🔥 Примеры постов, которые принесли нам больше всего лидов
Создаем матрицу контента
Откуда брать идеи для постов
Пишем пост, который приносит лиды
🔥 Чек-лист, по которому я проверяю можно ли публиковать пост
Как часто и когда публиковать посты
🔥 Сторителлинг в B2B. Как упаковывать кейсы, ошибки и инсайты в цепляющие истории, а не сухие факты
🔥 Как закрывать “нет бюджета” и “мы работаем с другими” до того, как ЛПР придёт на созвон
Неделя 3

Дистрибуция контента и трафик

Введение в привлечение подписчиков. Зачем закупать трафик
Когда закуп трафика не работает и почему
Почему платный трафик вместо танцев в Reels*
🔥 Разбираем все платные каналы привлечения подписчиков, их настройки, и выбираем лучший для вас
В каких рекламных каналах точно нельзя закупать трафик
Самое главное правило привлечения подписчиков
На каких каналах лучше сфокусироваться
Как найти русскоговорящую аудиторию по всему миру
Куда вести трафик
Дешевый подписчик ≠ платежеспособный
Нюансы покупки рекламных постов в Телеграм
Проверенная структура поста
Чек-лист оценки канала под закуп рекламы
Наиболее результативные каналы для покупки рекламы
Маркировка и ОРД
🔥 PPC-реклама для продвижения Телеграм-канала
Разбор настроек рекламных площадок, хорошо работающих для продвижения Телеграм-канала
🔥 Какие рекламные креативы приводят качественных подписчиков
Как проверить, что вы привлекаете свою ЦА, а не ботов и студентов
Какая нужна команда
Где взять деньги на трафик
Финмодель
Пошаговый план

* продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ

Формат практикума

38

уроков в формате “бери и делай” (смотрите в удобное время)
2

групповых Q&A встречи с Андреем, где можно докрутить ваш канал и контент
300+

слайдов с наглядными примерами
TG-чат

участников онлайн-практикума с Андреем

В результате вы получите

Телеграм-канал, который привлекает тех, кто вам платит, а не коллег и конкурентов

Навык писать контент, который продает B2B продукты и услуги

Понятную и масштабируемую рекламой воронку B2B-лидгена через Телеграм-канал, вместо иллюзий про “органический рост”

Автор практикума

Андрей Шишкин

Основатель агентства B2B-лидогенерации Outreacher.co
Автор блога про B2B-лидогенерацию и Cold Outreach (13К подписчиков).
С 2014 года занимается B2B-лидогенерацией.
Обучил 400+ владельцев бизнеса, фаундеров стартапов, BDRs, инди-хакеров, маркетологов и сейлзов.

Отзывы об этом практикуме

Мне правда прям очень зашло. Курс без булшита, ура! Зашла спокойная подача «как делаю сам», много конкретных примеров. Удобно, что всё сразу можно применить — смотришь модуль и параллельно делаешь — такого очень не хватает в большинстве онлайн-курсов, и здесь это реализовано отлично.

Отдельно отмечу блок про трафик. Понятно, что именно пробовать, где и как считать результат. После просмотра не осталось вопросов — можно в тот же день идти тестировать, даже если раньше этим не занимался.

Даже модуль про контент, где для меня было меньше нового, оказался полезным: какие-то интуитивные обрывочные знания, пришедшие с опытом и здравым смыслом, превратились в набор правил, закрепились и готовы к применению.

Если бы я знал всё это на старте, сэкономил бы кучу сил и времени))

Daniil Shvets

Сооснователь asaods.com — Data & Product Consulting.

Канал @ASAODS
Особенно ценным является конкретность предложенного материала. Всё разложено по шагам, даны примеры, язык почти не содержит узкопрофессиональных терминов, инструкции реально пошаговые.

Наглядный пример — я заплатил Андрею деньги только потому, что был убежден в его профессионализме ещё до того, как узнал про этот практкум. То есть формирование доверия через контент — абсолютно, абсолютно решающий фактор. И Андрей наглядно это демонстрирует.

Андрей делает сильный контент в своем канале. И когда он предлагает свои продукты и услуги, то у меня нет сомнений в момент принятия решения.

Телеграм-канал — это не про имидж, а про доверие. И если на контент-стадии все сделано круто — то фактически других затрат-то может не быть. Сильный контент это и есть продажа. Контент определяет стоимость будущих услуг, потому что он определяет воспринимаемую ценность. То есть сильный контент определяет вашу выручку.

Иван Дьяченко

Сооснователь betterthan.today — сервис для развития креативного мышления в бизнес-командах.

Канал @better_than_today
Давно читаю твой канал, поэтому сомнений в качестве контента, честно говоря, сразу не возникало.

Хорошо раскрываются нюансы продажи консалтингового продукта через контент - в общем, продукта, который в тупую в лоб не продается.

Я думаю нужно потратить много времени, сил и денег, чтобы научиться тому, что максимально подробно, по шагам и с десятками примеров на каждый тезис разложено в этом практикуме.

Стоит своих денег без оглядки.

Dmitry Trofimets

Консультант, эдвайзер early-stage стартапов.

Канал @ZeroToPMF
Системно и последовательно сделанный курс. Нравится, что без воды и супер практично рассказано про все аспекты, от стратегии и позиционирования до контент-плана, оформления и воронок монетизации.

Видно, что за всем стоит большой реальный опыт, а не теория. Каждый урок цепляется за предыдущий, и шаг за шагом выстраивается чёткая логика, как сделать канал, который реально привлекает B2B-клиентов.

Особенно ценю, что Андрей не просто объясняет, что делать, но и показывает почему это работает, разбирает живые кейсы и ошибки. После практикума у меня появилось ощущение, что я впервые вижу Телеграм как полноценный инструмент продаж.

Думаю, тот факт, что я читаю блог Андрея уже 3 года, говорит сам за себя.

Nick Rybak

Основатель foursets.com — Webflow Design, Development & SEO Agency

F.A.Q.

Средняя стоимость подписчика Телеграм-канала в B2B-сегменте $1 - $3 (на ранней стадии $1-1.5).

Вы сами определяете темп роста вашего канала исходя из ваших возможностей, среднего чека, маржинальности, цикла сделки, ROMI и других параметров.

Даже если вы будете тратить на рекламу по $100 в месяц, вы будете расти быстрее большинства каналов.

Важно понимать, что в B2B вам не нужно огромное количество подписчиков, вам нужно правильно собрать ядро своей аудитории, чем мы и займемся на практикуме. Далее вы просто инвестируете обратно часть выручки от этого канала продаж.

Бесплатных каналов продвижения, к сожалению, не существует. Это утопия. Лучше двигаться по-тихоньку, в своем темпе, чем не двигаться вовсе, а на трафик выделить часть своего текущего маркетингового бюджета.

Даже $200 это +200 целевых подписчиков в ваш канал, с которыми уже можно работать.

Тарифы

Скрольте вбок, чтобы увидеть таблицу →

Доступ в LMS к предзаписанным урокам на 12 мес.

Доступ ко всем сопроводительным материалам и заданиям

2 групповых Q&A встречи с Андреем

Закрытый Telegram-чат участников онлайн-практикума с Андреем для ответов на вопросы

Индивидуальная обратная связь на практические задания от Андрея (портрет подписчика, позиционирование и упаковка канала, контент, продвижение). Асинхронно, в Гугл Документах.

Можно взять с собой 2 дополнительных сотрудника из вашей компании (например, ассистент и маркетолог или таргетолог)

Тарифы

Доступ в LMS к предзаписанным урокам на 12 мес.

Доступ ко всем сопроводительным материалам и заданиям

2 групповых Q&A встречи с Андреем

Закрытый Telegram-чат участников онлайн-практикума с Андреем для ответов на вопросы

Можно взять с собой 2 дополнительных сотрудника из вашей компании (например, ассистент и маркетолог или таргетолог)

Индивидуальная обратная связь на практические задания от Андрея (портрет подписчика, позиционирование и упаковка канала, контент, продвижение). Асинхронно, в Гугл Документах.

Все вышеперечисленное плюс:

Самостоятельный

С поддержкой (10 мест)

Хотите присоединиться к следующему потоку?

Старт 17 ноября.

Оставьте заявку и мы отправим стоимость и возможные варианты прохождения практикума.

Мы не будем просить вас созвониться или писать навязчивые фолоуапы. Обещаем.

Мы напишем вам в Телеграм с аккаунта @outreacher_team. Для обработки заявок мы используем только этот аккаунт и никакой другой.

Этот сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить работоспособность сайта, улучшать работу с пользователем и анализировать трафик. Подробнее — в Политике использования cookie. Если вы не согласны с их использованием — пожалуйста, не продолжайте работу с сайтом.

Я согласен