Бизнес.Блог
Мы разобрали на молекулы, как нам удалось вырастить Телеграм-канал агентства на скучную B2B тему Cold Outreach до 12.000 подписчиков и превратить его в стабильную воронку продаж.
Старт: 17 ноября
На графике показан прирост/убыль подписчиков канала "Андрей Шишкин про B2B лидген". Источник: TGStats
онлайн-практикум по привлечению B2B-клиентов с помощью Телеграм-канала
Телеграм канал сейчас
это один из двух основных источников привлечения клиентов для нашего агентства Outreacher.co
Практикум создан для вас, если вы сталкиваетесь с любой из этих проблем
- На вашем рынке все предлагают примерно одно и тоже за примерно одинаковые деньги. Классическая дилемма агентства.
- У вашей ЦА есть боль, но они не готовы решать ее прямо сейчас, это не их приоритет №1 (давайте будем на связи)
- Работаете в нише, где за решением вопроса идут “по рекомендации”
- Каналы, которые для вас раньше работали — теперь запретили
- Потребность в вашем продукте необходимо “взрастить” в голове клиента перед покупкой
- Вы завели Телеграм-блог, но бесплатные способы продвижения не сработали 🙃
Все дело в том, что
-
Вы не знаете, когда у них возникнет потребность в вашей услуге (продукте), чтобы постучаться в нужный момент. Эта информация есть только у них в голове.
-
Именно поэтому PPC-реклама у вас не работает. Вы платите за клик сегодня, а когда им нужна ваша услуга — они про вас не помнят.
-
У них нет к вам доверия. Все говорят, что помогут увеличить результаты клиента, но для формирования доверия нужно время и демонстрация экспертизы.
-
Они обращаются к тем, кого первого вспомнят или кого им порекомендуют. К тем кто всегда на виду.
Телеграм-канал —
это возможность для B2B-бизнеса
это возможность для B2B-бизнеса
✔️ Быть тем кого ЛПР вспомнят первым, кого им порекомендуют, кому они доверяют
✔️ Иметь масштабируемый рычаг воздействия на выручку (через рекламный бюджет и понятную воронку)
✔️ Управляемо продавать продукты и услуги в высоко-конкурентных нишах
✔️ Получать лидов, которые не сравнивают вас с другими компаниями
✔️ Продавать со средним чеком выше рынка
✔️Долгосрочно агрегировать всю свою целевую аудиторию вокруг себя (не дать им про вас забыть)
✔️ Иметь масштабируемый рычаг воздействия на выручку (через рекламный бюджет и понятную воронку)
✔️ Управляемо продавать продукты и услуги в высоко-конкурентных нишах
✔️ Получать лидов, которые не сравнивают вас с другими компаниями
✔️ Продавать со средним чеком выше рынка
✔️Долгосрочно агрегировать всю свою целевую аудиторию вокруг себя (не дать им про вас забыть)
Узкопрофильный B2B-контент не набирает охваты в ТикТок🙃
Поэтому нужно уметь правильно вести и продвигать Телеграм-канал, а также органично продавать в нём продукты и услуги своего B2B-бизнеса.
Именно об этом наш практикум!
Поэтому нужно уметь правильно вести и продвигать Телеграм-канал, а также органично продавать в нём продукты и услуги своего B2B-бизнеса.
Именно об этом наш практикум!
Кому будет особенно актуально
- Агентские бизнесы: аутсорсинг, аутстафинг, дизайн, брендинг, продакшн
- Юридические, бухгалтерские, финансовые, управленческие услуги
- Услуги маркетинга, лидогенерации и продвижения бизнесов онлайн и офлайн
- Построение отделов продаж, цифрофизация, автоматизация, повышение эффективности и выстраивание процессов
- Интеграторы. Внедрение AI, чат-ботов, CRM
- Тимбилдинг, развитие и построение команд
- Консалтинг, тренинги и корпоративные обучающие программы
- Услуги аналитики, BI и внедрения аналитических решений
- Подбор персонала и HR-консалтинг
- IT и AI-платформы, где нужно постепенно “взрастить” у клиента потребность в инновационном продукте и “продать” идею внедрения через контент
- Все виды специалистов у кого покупает услуги B2B-бизнес
- Любые другие продукты, в которых нет острой горящей потребности в моменте, но эту потребность можно взрастить своим контентом
Программа практикума
🔥 — обратите внимание на эти уроки
Неделя 1
Модуль 1. Подготовка к запуску нового канала лидогенерации
Зачем B2B-компании Телеграм-блог
Личный vs корпоративный блог
Кто должен писать посты
Формируем аватар подписчика
УТП вашего блога. Выбираем тематику и вертикали контента
🔥 Примеры хорошо, плохо и превосходно упакованных B2B-блогов
Выбираем название для вашего блога
🔥Game changer. Ключевой фактор успеха, благодаря которому блог на узкую B2B-тему “Cold Outreach” вырос до 12.000 подписчиков
Настраиваем прозрачную аналитику
Делаем правильный закреп
Комменты и чаты
Собираем первые 50 подписчиков
Бенчмарки. Разбор ключевых показателей блога, которые напрямую влияют на вашу выручку
Выбираем ваши варианты монетизации блога
Формируем вашу воронку привлечения клиентов через контент
Личный vs корпоративный блог
Кто должен писать посты
Формируем аватар подписчика
УТП вашего блога. Выбираем тематику и вертикали контента
🔥 Примеры хорошо, плохо и превосходно упакованных B2B-блогов
Выбираем название для вашего блога
🔥Game changer. Ключевой фактор успеха, благодаря которому блог на узкую B2B-тему “Cold Outreach” вырос до 12.000 подписчиков
Настраиваем прозрачную аналитику
Делаем правильный закреп
Комменты и чаты
Собираем первые 50 подписчиков
Бенчмарки. Разбор ключевых показателей блога, которые напрямую влияют на вашу выручку
Выбираем ваши варианты монетизации блога
Формируем вашу воронку привлечения клиентов через контент
Неделя 2
Создание контента и продажи в канале
Как продавать свои B2B продукты и услуги через Телеграм-блог
О чем писать, чтобы получать лидов, а не лайки
Форматы, которые дают лидов
🔥 Примеры постов, которые принесли нам больше всего лидов
Создаем матрицу контента
Откуда брать идеи для постов
Пишем пост, который приносит лиды
🔥 Чек-лист, по которому я проверяю можно ли публиковать пост
Как часто и когда публиковать посты
🔥 Сторителлинг в B2B. Как упаковывать кейсы, ошибки и инсайты в цепляющие истории, а не сухие факты
🔥 Как закрывать “нет бюджета” и “мы работаем с другими” до того, как ЛПР придёт на созвон
О чем писать, чтобы получать лидов, а не лайки
Форматы, которые дают лидов
🔥 Примеры постов, которые принесли нам больше всего лидов
Создаем матрицу контента
Откуда брать идеи для постов
Пишем пост, который приносит лиды
🔥 Чек-лист, по которому я проверяю можно ли публиковать пост
Как часто и когда публиковать посты
🔥 Сторителлинг в B2B. Как упаковывать кейсы, ошибки и инсайты в цепляющие истории, а не сухие факты
🔥 Как закрывать “нет бюджета” и “мы работаем с другими” до того, как ЛПР придёт на созвон
Неделя 3
Модуль 3. Дистрибуция контента и трафик
Введение в привлечение подписчиков. Зачем закупать трафик
Когда закуп трафика не работает и почему
Почему платный трафик вместо танцев в Reels*
🔥 Разбираем все платные каналы привлечения подписчиков, их настройки, и выбираем лучший для вас
В каких рекламных каналах точно нельзя закупать трафик
Самое главное правило привлечения подписчиков
На каких каналах лучше сфокусироваться
Как найти русскоговорящую аудиторию по всему миру
Куда вести трафик
Дешевый подписчик ≠ платежеспособный
Нюансы покупки рекламных постов в Телеграм
Проверенная структура поста
Чек-лист оценки канала под закуп рекламы
Наиболее результативные каналы для покупки рекламы
Маркировка и ОРД
🔥 PPC-реклама для продвижения Телеграм-канала
Разбор настроек рекламных площадок, хорошо работающих для продвижения Телеграм-канала
🔥 Какие рекламные креативы приводят качественных подписчиков
Как проверить, что вы привлекаете свою ЦА, а не ботов и студентов
Какая нужна команда
Где взять деньги на трафик
Финмодель
Пошаговый план
Когда закуп трафика не работает и почему
Почему платный трафик вместо танцев в Reels*
🔥 Разбираем все платные каналы привлечения подписчиков, их настройки, и выбираем лучший для вас
В каких рекламных каналах точно нельзя закупать трафик
Самое главное правило привлечения подписчиков
На каких каналах лучше сфокусироваться
Как найти русскоговорящую аудиторию по всему миру
Куда вести трафик
Дешевый подписчик ≠ платежеспособный
Нюансы покупки рекламных постов в Телеграм
Проверенная структура поста
Чек-лист оценки канала под закуп рекламы
Наиболее результативные каналы для покупки рекламы
Маркировка и ОРД
🔥 PPC-реклама для продвижения Телеграм-канала
Разбор настроек рекламных площадок, хорошо работающих для продвижения Телеграм-канала
🔥 Какие рекламные креативы приводят качественных подписчиков
Как проверить, что вы привлекаете свою ЦА, а не ботов и студентов
Какая нужна команда
Где взять деньги на трафик
Финмодель
Пошаговый план
* продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ
Формат практикума
- 38уроков в формате “бери и делай” (смотрите в удобное время)
- 9не сложных, но очень полезных домашних заданий
- 2групповых Q&A встречи с Андреем, где можно докрутить ваш канал и контент
- 10часов прикладного контента
- 300+слайдов с наглядными примерами
- TG-чатучастников онлайн-практикума с Андреем
В результате вы получите
Телеграм-канал, который привлекает тех, кто вам платит, а не коллег и конкурентов
Навык писать контент, который продает B2B продукты и услуги
Понятную и масштабируемую рекламой воронку B2B-лидгена через Телеграм-канал, вместо иллюзий про “органический рост”
Автор практикума
Андрей Шишкин
Основатель агентства B2B-лидогенерации Outreacher.co
Автор блога про B2B-лидогенерацию и Cold Outreach (12К подписчиков).
С 2014 года занимается B2B-лидогенерацией.
Обучил 400+ владельцев бизнеса, фаундеров стартапов, BDRs, инди-хакеров, маркетологов и сейлзов.
Автор блога про B2B-лидогенерацию и Cold Outreach (12К подписчиков).
С 2014 года занимается B2B-лидогенерацией.
Обучил 400+ владельцев бизнеса, фаундеров стартапов, BDRs, инди-хакеров, маркетологов и сейлзов.
Отзывы об этом практикуме
- Андрей, спасибо за курс! Я участвую в нескольких проектах на разных стадиях — от поиска product-market fit до автоматизации существующего бизнеса. При этом у меня уже был опыт в холодном outreach, но даже с таким бэкграундом курс оказался полезен.Nick GrebnevCommercial Director at pilot-telematics.com
- Андрей, спасибо за курс! Я участвую в нескольких проектах на разных стадиях — от поиска product-market fit до автоматизации существующего бизнеса. При этом у меня уже был опыт в холодном outreach, но даже с таким бэкграундом курс оказался полезен.Alina LediaevaМаркетолог в secuchamp.com
- Андрей, спасибо за курс! Я участвую в нескольких проектах на разных стадиях — от поиска product-market fit до автоматизации существующего бизнеса. При этом у меня уже был опыт в холодном outreach, но даже с таким бэкграундом курс оказался полезен.Dmitriy GraevskiyFounder at intodat.com
- Андрей, спасибо за курс! Я участвую в нескольких проектах на разных стадиях — от поиска product-market fit до автоматизации существующего бизнеса. При этом у меня уже был опыт в холодном outreach, но даже с таким бэкграундом курс оказался полезен.Роман ГорбушевDigital Marketer at whitesquarepartners.com
F.A.Q.
Средняя стоимость подписчика Телеграм-канала в B2B-сегменте $2-4 (на ранней стадии может быть $1-1.5). Вы сами определяете темп роста вашего канала исходя из ваших возможностей, среднего чека, маржинальности, цикла сделки, ROMI и других параметров. Бесплатных каналов, к сожалению, не существует. Это утопия. Лучше двигаться по-тихоньку, в своем темпе, чем не двигаться вовсе.
Нет, наш практикум никак не связан с контент-заводами, Reels Factory и другими механиками заполнения интернета AI-контентом. В B2B это не работает. Если вы хотите получить продажи, а не блог ради блога — контент нужно будет писать фаундеру / владельцу бизнеса. Но и результат будет совершенно иной. Мы расскажем о чем писать и как тратить на это не слишком много времени.
Нет.
Обучение длится 3 недели. На просмотр контента вам понадобится 3 часа в неделю.
На выполнение заданий еще 2-3 часа в неделю.
Также будет 2 групповых звонка по 2 часа.
После этого вы сможете самостоятельно развивать свой Телеграм-канал, писать туда правильный контент и продвигать его в платных каналах.
На выполнение заданий еще 2-3 часа в неделю.
Также будет 2 групповых звонка по 2 часа.
После этого вы сможете самостоятельно развивать свой Телеграм-канал, писать туда правильный контент и продвигать его в платных каналах.
Минимум 12 месяцев. По договоренности можно продлить доступ.
— по счету на ИП
— картой РФ (корп или физлица)
— зарубежной картой физлица
— зарубежной корпоративной картой (инвойс из ЕС)
— по инвойсу на зарубежную компанию (EUR, USD)
Рассрочки: Т-Банк, Всегда Да, Покупай со Сбером, Долями, Ресурс Развития, Яндекс Сплит, Альфа Банк.
— картой РФ (корп или физлица)
— зарубежной картой физлица
— зарубежной корпоративной картой (инвойс из ЕС)
— по инвойсу на зарубежную компанию (EUR, USD)
Рассрочки: Т-Банк, Всегда Да, Покупай со Сбером, Долями, Ресурс Развития, Яндекс Сплит, Альфа Банк.
Тарифы
Скрольте вбок, чтобы увидеть таблицу →
Самостоятельный
С поддержкой (10 мест)
Доступ в LMS к предзаписанным урокам на 12 мес.
Доступ ко всем сопроводительным материалам и заданиям
2 групповых Q&A встречи с Андреем
Закрытый Telegram-чат участников онлайн-практикума с Андреем для ответов на вопросы
Индивидуальная обратная связь на практические задания от Андрея (портрет подписчика, позиционирование и упаковка канала, контент, продвижение). Асинхронно, в Гугл Документах.
Можно взять с собой 2 дополнительных сотрудника из вашей компании (например, ассистент и маркетолог или таргетолог)
Тарифы
Доступ в LMS к предзаписанным урокам на 12 мес.
Доступ ко всем сопроводительным материалам и заданиям
2 групповых Q&A встречи с Андреем
Закрытый Telegram-чат участников онлайн-практикума с Андреем для ответов на вопросы
Можно взять с собой 2 дополнительных сотрудника из вашей компании (например, ассистент и маркетолог или таргетолог)
Индивидуальная обратная связь на практические задания от Андрея (портрет подписчика, позиционирование и упаковка канала, контент, продвижение). Асинхронно, в Гугл Документах.
Все вышеперечисленное плюс:
Самостоятельный
С поддержкой (10 мест)
Хотите присоединиться к следующему потоку?
Старт 17 ноября.
Оставьте заявку и мы отправим стоимость, возможные варианты прохождения практикум и доступ к вводному уроку.
Мы не будем просить вас созвониться или писать навязчивые фолоуапы. Обещаем.
Оставьте заявку и мы отправим стоимость, возможные варианты прохождения практикум и доступ к вводному уроку.
Мы не будем просить вас созвониться или писать навязчивые фолоуапы. Обещаем.
Мы напишем вам в Телеграм с аккаунта @outreacher_team. Для обработки заявок мы используем только этот аккаунт и никакой другой.
Этот сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить работоспособность сайта, улучшать работу с пользователем и анализировать трафик. Подробнее — в Политике использования cookie. Если вы не согласны с их использованием — пожалуйста, не продолжайте работу с сайтом.